一个在消费数码相机领域居主导地位的制造商

 挑战

建立有益的市场份额
增加分销渠道
在大客户中实现销售最大化

解决方案

制定战略及战术上的策略：对主要零售商、电子商务、目录商品采购执行进行调查研究和分析；商店资料收集；渠道广告分析；同类产品开展竞争的追踪结果；渠道趋势鉴别
发展及执行有效的销售及市场策略

成效

市场份额在6个月之内双倍增长
产品分销增加
实行一些有效的商店管理的规划

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客户 – 电脑周边设备

某一类别的电脑周边设备的领先者

 挑战

全面改善渠道策略
提出新的促销方案
提供有竞争力的前景的相关信息
改进客户及产品策略

 解决方案

为策略计划提供以“行业状况”为信息基础的宣传简报
准备有相对竞争力的条件、条款的分析
回顾及对各方面的渠道业务提供反馈
为进入仓储分类管理展开新的策略

成效

在分类产品中达到NO.1的位置
成功进入仓储分类销售，目前已占有相当部分的固定销售份额  

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客户 – 消费电子

一个主要的基于亚洲的消费电子厂商

 挑战

在一个全新的未做任何调查的北美市场投入一个新的产品线

 解决方案

设定主要的纵向的有更综合性的市场表现出强有力的及更多需要的解决方法
与市场主导者合作，调节多种与在既定行业的大麦场，分销商，及仓储分类销售。

 成效

公司及产品很好的在既定的轨道上渗入到北美市场。三年内达到北美市场占有率10%。

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客户 – 软件

一个现存的计算机外围设备厂商拓展其业务至软件领域

 挑战

在法国、德国、英国的计算机零售渠道投入一个新的产品线

 解决方案

利用与欧洲零售商、分销商的影响来确定对新产品最有利的时机
收集在发展投入决策时从渠道得来的重要反馈
投入计划需求可以通过代表与既定的分销商、零售商来组织、参加会议及准备相应的报告来执行
发展销售市场策略及计划，安排管理日常的活动开展

 成效

产品成功进入在法国、德国、英国具主导地位的零售商和分销商
公司在市场有很好的定位，在渠道上取得非常有效的销售业绩
产品进一步扩展到二级市场在有序进行中

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客户 – 软件开发商

一个主要的数码影像及传递的软件开发制造商

 挑战

通过发展强有力的有策略的VAR渠道计划来维护竞争优势

 解决方案

提供对竞争者的VAR计划的详细分析
在竞争的环境下发展新的策略
设计完整的战略计划来确认价格及增长的折扣建议，其中包括增长的边际机会、为市场规划准备的激励而详细的资金策略
创立合伙人录用策略，包括纵向及既定的转售商
开展合伙人录用介绍及合伙人销售培训计划从而启动对既定转售商的录用
向主要的分销商订购零售产品

 成效

在项目其间现有的转售商获得即刻的销售成长

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